Sales Manager / Account Executive (m/w/d) – B2B Software Vertrieb in Bochum
Wir sind die KEVOX GmbH, ein familiengeführtes Software-Unternehmen aus Bochum. Unsere Software KEVOX ist das „digitale Klemmbrett" für Prüfungen, Wartungen und Dokumentationspflichten. Seit 2010 holen wir Unternehmen mit unseren digitalen Tools aus der Papierwelt in die Gegenwart und machen sie damit sicherer.
Als Sales Manager / Account Executive (m/w/d) bei KEVOX gewinnst du Betreiber großer Liegenschaften: Kliniken, Pflegeeinrichtungen und Hochschulen, Städte, Landkreise und Stadtwerke, Produktionsstandorte und Logistikzentren. Diese Kunden tragen Betreiberpflichten für ihren eigenen Gebäudebestand und müssen jederzeit nachweisen können, dass Brandschutz, Arbeitssicherheit und Facility Management stimmen. Genau dafür verkaufst du KEVOX Software und nimmst deinen Kunden damit ein echtes Haftungsrisiko ab.
Deine Mission: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich, vom ersten Kontakt über Discovery Calls und digitale Demos bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und mehreren Stakeholdern auf Kundenseite und führst auch längere Verkaufszyklen sauber zum Abschluss. Du arbeitest eng mit dem Sales-Team zusammen: ihr teilt Wissen, gebt euch Feedback und entwickelt den Vertrieb an diese Zielgruppen gemeinsam weiter.
Deine Aufgaben:
- Sales Cycle in deiner Hand: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess für Betreiber mit eigenem Gebäudebestand, von der ersten Ansprache bis zur Unterschrift. In digitalen Demos zeigst du Entscheidern, wie aus Papierordnern und verlorenen Prüfnachweisen ein sauberer, prüfsicherer digitaler Ablauf wird, und führst mehrere Stakeholder gemeinsam zur Entscheidung.
- Eigene Pipeline: Du entwickelst dein Kundenportfolio in Gesundheit und Soziales, öffentlicher Hand und Industrie aus warmen Leads vom Marketing und über eigene Outbound-Aktivitäten (Telefon, LinkedIn, Events, Netzwerk). Du pflegst dein CRM (HubSpot) und steuerst deine Pipeline datenbasiert.
- Kunden langfristig gewinnen: Weil deine Kunden erklärungsbedürftige, haftungsrelevante Themen lösen, baust du über den gesamten Zyklus Vertrauen auf und führst sie zur richtigen Lösung. So werden aus Leads Kunden, die bleiben und wachsen.
- Freiraum & Verantwortung: Du arbeitest eigenständig, setzt die Vertriebsstrategie für deine Zielgruppen direkt um und entwickelst gemeinsam mit dem Team bestehende Prozesse kontinuierlich weiter. Rund 5 Tage im Jahr bist du auf Messen und Branchentreffen unterwegs und identifizierst neue Opportunities.
Dein Profil:
Das solltest du mitbringen:
- Du hast bereits größere B2B-Deals eigenverantwortlich abgeschlossen, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten und mehreren Entscheidern auf Kundenseite. Erfahrung im Verkauf an Kliniken, Pflege, öffentliche Hand, Stadtwerke oder Industrie ist ein starkes Plus.
- Oder: Du hast bisher kleinere Deals abgeschlossen, bringst aber den Drive und das Mindset mit, bei uns direkt auf größere Abschlüsse durchzustarten, und kannst im Gespräch zeigen, warum dir das gelingt.
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Services.
- Erfahrung im gesamten Vertriebsprozess, von der Ansprache über Opportunity-Management bis zum Closing.
- Sicherer Umgang mit Vertriebswegen wie Telefon, Social Selling und Events.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (wie z. B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
- Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1+) in Wort und Schrift, da du in der DACH-Region mit Kunden kommunizierst.
Was dich ausmacht:
- Du denkst in tragfähigen Kundenbeziehungen und führst längere Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern souverän.
- Du arbeitest gern in einem kleinen Team, teilst dein Wissen und übernimmst Verantwortung für deine Themen.
Vielleicht bringst du sogar das mit?
- Erfahrung im SaaS- / Software-Umfeld.
- Ein Netzwerk oder Branchenverständnis in Gesundheitswesen, öffentlicher Hand oder Industrie.
- Eine Ausbildung im kaufmännischen Bereich oder ein Studium in z.B. BWL, Sales Management, Sales Engineering & Product Management (SEPM), Wirtschaftspsychologie, Wirtschaftsingenieurwesen (WIng) oder einem ähnlichen Fachgebiet.
Wichtig: Wenn du heute noch nicht alles davon erfüllst, aber weißt, dass das genau der Job ist, den du machen willst – dann melde dich trotzdem!
Deine Benefits:
- Weiterbildung & Karriere: Austausch mit erfahrenen Vertriebskollegen und 1-on-1 Coachings mit Sales-Experten, sowie ein transparenter Sales Track, der dich mit steigender Umsatzverantwortung bis zum Senior Sales Manager (m/w/d) führen kann.
- Attraktive Vergütung: Fixum + Provision (OTE: 58.000 € bis 91.000 € +)
- Wachstumsmarkt: Du verkaufst an Betreiber großer Liegenschaften in Gesundheit, öffentlicher Hand und Industrie, eine SaaS-Lösung mit klarem USP und großem Impact in einer zukunftssicheren Branche. Du zeigst Kunden, wie sie Pflichten in Brandschutz, Arbeitssicherheit und Facility Management einfach und prüfsicher dokumentieren.
- Professionelles Sales Setup: HubSpot, Sales Automation, KI-gestützte Prozesse und Coachings bringen dich schnell auf Flughöhe, unterstützt durch warme Leads und eine bestehende Pipeline.
- Onboarding: Strukturiertes Onboarding mit transparenter Einarbeitung und Feedbackterminen mit definierten Zielen und klaren Erwartungen (On-the-Job-Training, Job-Coaching, Buddy- und Mentor-Programm).
- Arbeitsatmosphäre: Wir schätzen Zusammenarbeit und unterstützen einander, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Schau gerne mal auf Instagram in unsere Team-Kultur rein!
- Attraktiver Standort in Bochum: Büro mit Aussicht über das Ruhrgebiet im Exzenterhaus Bochum, mitten in NRW und mit direkter Anbindung an Nah- und Fernverkehr (U-Bahn unter dem Haus, Bochumer Hauptbahnhof vor der Tür).
- Nachhaltig unterwegs: Wir bezuschussen dein Ticket für den öffentlichen Nahverkehr.
- Flexibilität & Freizeit im Einklang: Flexible Arbeitszeit in Vollzeit & 30 Tage Urlaub (inkl. Jokertage), kurzer sowie optionaler Remote-Arbeitstag am Freitag
- Weitere Benefits: regelmäßige Feelgood-Meetings und Feedback-Gespräche, Mitarbeiterrabatte, flache Hierarchien und Team-Events.
Unser Bewerbungsprozess:
1. Bewerbung: Bewirb dich direkt online und schicke mir deinen aussagekräftigen Lebenslauf
2. Digitales Kennenlerngespräch: Im nächsten Schritt gibt es einen digitalen Austausch von ca. 30 Minuten
3. Persönliches Gespräch vor Ort: Danach treffen wir uns in Person in unserem Office im Exzenterhaus Bochum für ein persönliches Gespräch
4. Entscheidung: Du erhältst zeitnah eine Rückmeldung von uns
Bei Fragen vorab kannst du dich gerne telefonisch oder per Mail an mich wenden:
Emilia Müller
+49 234 60609997
jobs@kevox.de
Du möchtest wechseln? Das bleibt unter uns!
Falls Du dich in einem ungekündigten Arbeitsverhältnis befindest, sichern wir Dir natürlich höchste Vertraulichkeit Deiner Bewerbung zu. Telefoninterviews und Vorstellungsgespräche gerne auch nach deinem Feierabend.
Onboarding & Flughöhe:
Als neues Mitglied im Team möchtest du schnell auf Flughöhe kommen. Dafür bringen wir dir alles über unsere Software und Prozesse bei. In den ersten zwei Wochen besteht dein Tagesablauf unter anderem aus den folgenden Themen:
- Die Online-Schulungen in der KEVOX Academy ansehen
- Dich mit unserem Wiki vertraut machen und einen Überblick erhalten
- Interne Schulungen zu den verschiedensten Systemen und Prozessen rund um deine Rolle erhalten
Mit jeder Woche kennst du dich besser aus. Am Ende jeden Tages fragst du dich: Schon Feierabend?
Klingt das gut? Dann bewirb Dich jetzt. Wir freuen uns auf Dich!
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Deine Ansprechpartnerin
Frau Emilia Müller
Kontakt
KEVOX GmbH
Universitätsstr. 60
44789 Bochum
+49 234 60609997
jobs@kevox.de
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